【JETRO】リアルも！ オンラインも！ 成約に導く海外企業との商談法

海外バイヤーの心を動かし、成約に導くテクニックや価格の交渉術などを学ぶワークショップが、富山県で行われました。参加した海外事業担当者の1人は、オンライン商談の機会が増えたことから、対面での商談と比べ、より商品の魅力を言葉で伝える必要性を感じて参加を決めたといいます。果たして、ワークショップでの学びをその後の商談に生かすことができたのでしょうか。参加企業を追いながら、海外バイヤーとの商談で成約に向けて意識するべきポイントを紹介します。〔2021年9月16日公開〕